Магический бизнес: как работает эффект Барнума и почему люди доверяют «целителям»

Изображение от Freepik

Эффектом Барнума принято считать тенденцию людей безоговорочно верить в информацию, которая касается непосредственно их, показывает лучшие качества.

Свое название он получил благодаря американскому шоумену Финеасу Барнуму, известному тем, что создал представления с использованием многочисленных психологических манипуляций.

Эффект Барнума заключается в когнитивном искажении. К примеру, частое повторение лжи приводит к тому, что люди начинают сомневаться в том, во что верили раньше. Об этом рассказала корреспонденту ФАН психолог Александра Миллер.

«Этим приемом давно пользуются не только гадалки, астрологи и целители, но и маркетологи. Еще Роберт Мертон в 1948 году изобрел концепцию самореализующегося пророчества. Проще говоря: то, во что мы верим происходит в жизни. Но какова реальная формула? Наши мысли определяют поведение, которое, в свою очередь, дает нам ответную реакцию людей, а последние создают события в вашей жизни. Мы автоматически будем создавать эти события путем определенных мыслей и соответствующих поступков», – объяснила Александра Миллер.

Главная задача этого эффекта заключается в том, что источник, который сообщает «пророчество», должен быть авторитетным, человек должен ему доверять. Каким образом это происходит?

«Если ваш друг делится контактами целителя, к которому ездят высокопоставленные люди, а в добавок назовет еще и пару весомых фамилий, которые получили от него предсказания – вы с большей вероятностью тоже решите туда отправиться. Дипломы? реальные знания? Нет, просто слепая вера словам значимых людей», – сообщила психолог.

К самореализующимся пророчествам относятся даже родительские установки, в которые человек верит всю жизнь, если не обращается к специалисту, чтобы их изменить. К примеру: «ты тупица», «ты ни на что не годишься», «много не смейся, плакать будешь», «большие деньги честно не заработаешь». И вот, живет уже взрослый, образованный человек, который продолжает в это верить.

«А что происходит, когда он приходит к магам/целителям/чародеям/знатокам магических рун? Этот человек путем "заклинания" дает разрешение на то, чтобы вы изменили свою жизнь. "Нужно закрыть 40 замков", закроем все неудачи, теперь можешь зарабатывать миллионы и купить квартиру (можно было и раньше взять ипотеку, но спасибо, что сказали). "Сожжем пепел сушеной змеи, добавим усы бобра…" все, выйдешь замуж теперь точно, это венец безбрачия был (зарегистрируюсь на сайте знакомств, пойду в спорт зал, буду чаще бывать в публичных местах и так далее). Лавры всех успехов человек в итоге отдаст целителю/магу/волшебнику, но никак не себе», – пояснила специалист.

По мнению психолога, это обусловлено сильной верой человека, в то, что он теперь может изменить свою жизнь, потому что провели ритуал. Однако секрет в том, что он и раньше мог, просто в это не верил, поэтому не мыслил в определенном ключе и не видел другие варианты развития событий, и не прилагал усилия, чтобы что-то изменить. Дело в том, что у многих людей не хватает своей собственной веры в себя и в свои силы, поэтому они опираются на внешние источники.

«Станьте сами себе авторитетом. Каждый из вас прямо сейчас может написать свой новый сценарий жизни и любой ситуации и начать мыслить в том направлении, как вы хотите, чтобы все сложилось, вопреки всем внешним обстоятельствам. Такое мышление, в итоге, рано или поздно подстроит эти обстоятельства под ваш идеальный план. Магия находится на кончиках пальцев каждого из вас. Будьте сами себе волшебником», – подытожила Александра Миллер.

Комментарии (0)

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *